伴隨近年國內高凈值人群數量的激增，信托、基金、券商、第三方理財等理財機構紛紛加入競技場，成為爭奪“金字塔尖”理財業務的“攻方陣營”，而處于“守方”位置的，則是在這一領域擁有傳統優勢的商業銀行私人銀行部門。

多方緊盯高凈值人群

近日公布的《中國私人財富報告》顯示，2012年中國高凈值人群規模超過70萬人，相較2010年增長了約20萬人，年均復合增長率達18%；2012年中國高凈值人群總持有可投資資產規模達22萬億元，人均持有可投資資產3100萬元，預計2013年高凈值人群和總可投資資產規模將分別達84萬人和27萬億元。

與高凈值人群迅速激增相對應的則是國內眾多理財機構的風生水起。如今，國內高端理財市場正呈現多方同臺競技的競爭格局。其中，商業銀行的私人銀行部門則是這一市場的“主力軍”。據剛剛公布的2012年上市銀行年報顯示，“工、農、中、建、交”五大銀行平均管理資產4000億元，占據國內私人銀行的主導地位。

相比私人銀行在高凈值理財業務上的傳統優勢，作為后來者的券商、基金、第三方理財等機構也不甘落后，試圖在高凈值人群理財市場中分一杯羹。

在日前舉辦的一場私人銀行論壇上，除了僅有幾個來自私人銀行的客戶經理外，大部分與會人士都來自信托、PE、VC、第三方理財等非銀行理財機構。他們都希望借助這一場合挖掘各自的潛在客戶。

財富市場上演攻守戰

盡管從上市銀行年報中看，各家私人銀行業務一片向好，但相比往年私人銀行業務的增勢有所放緩。

“目前各家私人銀行間同質化競爭嚴重，高端理財市場已非昔日藍海。”一家私人銀行從業者透露，客戶流失率也已成為各家私人銀行對客戶經理業績考核的關鍵指標。為搶奪客戶，不少私人銀行紛紛與移民中介合作，因為從客戶重疊率角度看，移民中介的客戶不少都是私人銀行的潛在客戶。

出于子女出國受教育和移民生活需要，部分高凈值人士會增加境外資產配置，而這些高凈值人群越來越多地將投資目光投向境外市場。5月11日，東航金融金華服務中心舉辦了一場海外基金研討會，目標就是瞄準了高凈值人群，爭取為客戶的海外資產配置和投資多元化提供更多渠道。般若財富特邀顧問、我市資深投資者周海敏認為，資產配置是財富管理的核心，“放眼全球，分散風險”的資產配置思路有利于控制風險。

無疑，國內私人財富市場在經歷2011年前后各家金融機構“逐鹿中原”的快速發展階段后，現已逐步進入精耕細作階段。這無論對于處于“攻方”陣營的券商、基金、第三方理財，還是對于“守方”位置的私人銀行而言，未來都必須面對一個細分高凈值客戶的精耕細作時代。