越是艱難的時候，越要練好內功，這樣才能適應即將到來的營銷旺季。在目前行業整體消沉的環境下，各陶瓷產區并沒有顯示出慌亂的狀態，而是集中精力完善產業鏈配套，成立陶瓷學院彌補人才缺口，推出價格指數鞏固行業地位……

　　□景德鎮

　　產銷不平衡陶企忙擴張

　　今年上半年，景德鎮陶瓷產區出現產大于銷的不平衡格局。但在市場表現并不十分理想的情況下，卻有不少企業逆市擴張，不斷加強生產線的建設。

　　筆者在走訪景德鎮陶瓷工業園、高新區、三龍陶瓷基地時發現，三大工業園區里面在建的企業廠房有樂華、漢索夫、萊特、漢景達等，其中漢景達第一期廠房已經封頂，預計第一條瓷磚生產線今年年底投入生產。

　　景德鎮萊特陶瓷董事長王小濤介紹，今年上半年由于天氣影響，連續降雨對企業造成的間接損失非常大。原材料運輸受阻，景德鎮大部分材料都通過廣東、陜西等周邊地區供應，連續降雨使市場銷售受到不同程度的影響。

　　鑒于這樣的情況，陶企分別尋找應對措施緩解壓力。景德鎮特地陶瓷以企業文化和員工福利作為出發點，降低生產運作成本;作為景德鎮產區多品牌運作的代表萊特陶瓷，今年公司已經把邦克陶瓷品牌定位進行提升，銷售中心已經搬遷到佛山，以便企業更好地與國際接軌。

　　□潮州

　　一年不如一年

　　總的來說，今年上半年，潮州衛浴產區的總體情況比去年又淡了一些，而去年相對前年也有所下滑，可以說整個形勢一年不如一年。

　　潮州今年上半年有四個比較大的變化。1、建立營銷中心�，F已有15家左右的企業在潮州本土建立了比較大型的營銷中心。2、職業經理人上崗。比較多的企業，開始走品牌之路，聘請了一批職業經理人經營品牌。3、重走貼牌道路。一些已經邁向品牌之路、而且做得不錯的企業重回OEM之路。4、聘請明星代言。潮州約有30多家企業聘請明星代言，所聘明星參差不齊，一些小品牌也花十萬二十萬元，請來三四線的明星代言湊熱鬧。

　　今年上半年，潮州古巷鎮的工人討薪引發暴力事件，是跨入下半年之前一個頗具影響力的轉折點，它的發生，折射出潮州衛浴產區很多企業存在的管理機制不完善的缺點，同時，也將“用工荒”推向頂點。下半年乃至明年后年，潮州衛浴產區各企業將迎來一個完善企業管理制度的高潮，因此，事件本身或許是潮州衛浴產區整體升級的一個起點。(劉繼湘 洪健靖)

　　□淄博

　　銷量下滑30%條生產線停產

　　上半年淄博建陶業在“水深火熱”中力求突變。由于今年行業整體出現疲軟現象，另外再加上生產成本、員工工資等不同程度的上漲，造成淄博企業的銷量同比去年至少下滑30%;雖然在第一季度淄博陶瓷在對外出口上創下新高，但是這間接反映出國內市場的疲軟，許多企業都把方向轉移到國外以及外貿公司上。

　　淄博的陶瓷企業上半年出現了產品同質化的現象，另外產品的價格又不穩定，部分企業都是在打價格戰，只注重眼前利益沒有長久發展的目標。目前，淄博的陶瓷企業出現產品大量滯銷的現狀，很多企業面對這種窘境不得不進行生產線的停止來消化庫存。據行業人士透露，淄博的陶瓷企業受到政府和產能的影響，再加上整個國家政策對房地產的嚴格控制、打壓，據統計淄博上半年大約有100條左右的生產線被迫停產。

　　淄博仿古磚自去年開始成為行業發展的一種主流趨勢，目前淄博仿古企業刮起了一股“全拋”風，很多企業在4月份左右都在新上市全拋釉;另外部分企業也開始新上市“噴墨”技術產品和輥筒產品，淄博恒岳陶瓷廠已經正式開始生產噴墨產品，雅迪陶瓷也預計在近段時間開始生產。(張寶樹)

　　□高安

　　首季旺盛二季啞火

　　今年高安產區呈現兩個特點：一是限電直接導致高安產區陶瓷產量的嚴重減少;再就是今年高安政府引進的新企業是以建陶產業配套為主，如腰線、馬賽克、釉料等方面的企業，表明高安政府已經開始以完善當地產業鏈為中心。

　　每年開年到4月份都是一個小旺季，今年也不例外，高安產區廠家的產銷比都超過了100%。但進入4月下旬，由于當地供電部門開始限電，多數企業只能保證一半的產能，有幾條已經建好的生產線都不能投產，而且還減緩了新企業的建設進度。由于產能下降和原料、人工費用上漲的因素影響，高安企業從4月份開始陸續提高產品的價格，范圍在3-5個點。這是高安今年跟往年有所區別的地方，往年進入到5月份廠家為了在淡季時期搶占市場都會采取不同方式降價銷售。(龍啟斌)

　　□佛山

　　穩守突擊步步真章

　　越低迷越突圍。今年上半年，用工荒、房地產低迷、節能減排、反傾銷、匯率攀升、限電潮、成本上漲等利空消息困擾著整個陶瓷行業，在各產區叫苦連天之際，佛山產區卻依然恬然自如。佛山陶瓷行業協會秘書長尹虹分析，佛山陶瓷已經進入區域品牌時代，越是行業低迷的時候，越能顯示出其區域品牌魅力。

　　高清數碼磚、石磚、微晶石等高端產品上半年在佛山陶瓷行業興起，引領整個行業的產品發展趨勢;佛山陶瓷學院的成立，完善產業鏈上游人才端口，彌補了專業人才靠外地培養的缺口;佛山陶瓷價格指數運行，成為全國乃至全球陶瓷市場價格的風向標，突顯佛山陶瓷的行業地位。在行業低迷的時候，佛山陶瓷的每一步都在建立行業的權威。

　　□臨沂

　　沖破“壓迫”“抬頭”生存

　　今年上半年臨沂陶瓷廠家總體而言還是處于一個低調發展的階段。往年，受佛山和淄博陶瓷產區的雙重“壓迫”，臨沂陶瓷總是在“低頭”生存，而今年，臨沂羅莊陶瓷已有新的改變。以往，臨沂陶瓷結構以內墻磚居多，去年內墻廠家因銷量不佳曾一度停產，今年這一情況已不再出現。筆者在走訪這些內墻廠家時，大多企業介紹現在的銷量比以往好多了，排隊拉貨的情況也時有發生。

　　總體而言，上半年羅莊陶瓷在內墻、地磚、仿古磚等結構上都有比較大的突破，只是在產品創新方面還是沒有什么大的改觀，對內墻而言主要還是以“完全不透水”為產品質量標桿，地磚則還是延續了去年的“普拉提”系列，仿古磚目前僅有嘉誠建陶有限公司生產，他們在產品檔次以及產品設計方面都是有新的看法，從去年年底到現在，他們的發展規模一直在擴大，從新辦公樓、廠房到倉庫都有新的改變。

　　□開平

　　衛浴品牌崛起整體衛浴起航

　　今年上半年開平產區衛浴企業在不斷探索中前進及發展，主要存在3大變化：1、明星代言興起;2、企業開始做整體衛浴;3、企業相繼將營銷中心搬到佛山。

　　開平五金衛浴市場半年來可謂喜憂參半。一向以出口為主的開平五金水暖產業艱辛地度過了“后危機時代”，迎來出口第二春，以出口為主的水暖企業生意逐漸好轉;而以國內市場為主的水暖企業受嚴厲的房產政策影響，導致下游的衛浴市場一直不景氣。不過也有不少企業反映三四線城市表現活躍，因此不少企業將視線轉移到了三四線城市。開平水口知名衛浴企業華藝衛浴今年主要以“農村包圍城市”的營銷策略搶灘縣級市場。

　　雖然今年國內市場環境并不樂觀，但開平卻涌現出一批強力打造國內品牌的企業。企業的請明星、上整體、推新品等活動，一個接一個。

　　□法庫

　　產品有積壓企業抱團取暖

　　據沈陽(法庫)新東方陶瓷有限公司董事長陳健介紹，法庫陶瓷企業產區上半年總體銷量和去年基本上差不多，隨著國家對房產行業控壓，市場需求量有所降低。今年法庫產區有一些新的產品線投產，產量比往年要大一些，出現了一些產品庫存積壓，以前這個時候基本上可以做到零庫存。

　　今年法庫新增了一些產品上市，像噴墨印花內墻磚等，也擁有了一些市場空間，受到了經銷商的青睞。上半年，陶瓷商會聯合各個會員陶瓷生產企業實行了“抱團取暖”，針對市場的需求量制定新的生產和銷售方案，企業和企業之間也增加了一些交流，實行資源共享。